Hvordan opstår fusioner?

Der er altid tal, strategier, kommercielle hensyn, person-forhold og andre ting, der initierer, at fusioner eller opkøb finder sted. Men hvordan finder den første kontakt sted? Hvordan sikrer man som direktør, at den første vigtige kontakt foregår på den rette måde, så fusionspartneren finder tryghed og tillid fra starten af?

Da Carlsberg for nogle år siden skulle finde en stærk opkøbspartner til at købe kollegaen Scottish & Newcastle ud af det russiske guldæg, indledte topchefen Niels Smedegaard Andersen og Heninekens øverste direktør Jean-François van Boxmeer de første fortrolige samtaler i forbindelser med en konference i Grækenland.

I en noget mindre fusion, fusionen mellem Sparekassen Thy og Hunstrup – Østerild Sparekasse, blev den indledende dialog mellem parterne taget i Aalborg den 10. maj hvor Lokale Pengeinstitutters årsmøde fandt sted.

I baren efter desserten

Her havde den danske banktop været samlet hele dagen sammen med offentlige myndigheder, interesseorganisationer, rådgivere og pressen for at diskutere sektorens udfordringer.

Om aftenen var der den traditionelle middag, hvor deltagerne sad placeret ved runde borde med 6-8 mand omkring hvert bord. Efter desserten gik de fleste fra selskabet mod baren, hvor der blev drukket en godnatøl og måske også en godnatdrink. Der blev også serveret natmad.

Det var i disse timer, efter desserten, at de to bankdirektører kom til at snakke sammen omkring mulighederne for en sammenlægning - med Sparekassen Thy som det fortsættende institut. Ifølge FinansWatchs oplysninger foreslog en af deltagerne på årsmødet, at Søren Iversen, direktør i Hunstrup – Østerild Sparekasse, kunne tage en snak med Ivan Christiansen, hvis han gik med tanker om måske at søge sammen med et andet institut. Vedkommende vurderede, at der var en geografisk nærhed i forhold til Sparekassen Thy som gav god mening.

Bankdirektør Ivan Christiansen griner, da han bliver spurgt, om det er korrekt, at det var på årsmødet, at den indledende snak om fusionen fandt sted.

“Det er korrekt, der snakkede vi sammen – helt overordnet – første gang,” siger Ivan Christiansen til FinansWatch.

Thy-direktør: Vi har mod på mere

To jyske sparekasser fusionerer