En del af Watch Medier

FinansWatchtirsdag7. februar 2023

  • Søg
  • Log ind
  • Bank
  • Forsikring
  • Pension
  • Realkredit
  • Søg
  • Log ind
  • Seneste
  • Søg
  • Log ind
  • Bank
  • Forsikring
  • Pension
  • Realkredit
  • Fintech
  • Regulering
  • Karriere
  • Kapitalforvaltning
  • Klummer
  • Redaktøren anbefaler
  • FW Insight
12.11.2021kl. 14.03

Klumme: Investeringspriserne bliver den nye kampplads om pensionskunderne

Kommerciel nytænkning kan blive centralt for pensionsselskaberne, når den nye bekendtgørelse og syge- og ulykkesvirksomheden træder i kraft, skriver Morten Kaae Sørensen, partner, head of financial services Nordics hos Simon-Kucher & Partners, i en klumme.
Morten Kaae Sørensen arbejder hos Simon-Kucher & Partners. | Foto: PR / Simon-Kuchner & Partners
Morten Kaae Sørensen arbejder hos Simon-Kucher & Partners. | Foto: PR / Simon-Kuchner & Partners
AF MORTEN KAAE SØRENSEN, PARTNER & HEAD OF FINANCIAL SERVICES NORDICS, SIMON-KUCHER & PARTNERS

Pensionsselskaberne i Danmark får travlt de kommende måneder med at omlægge deres pris- og forretningsmodeller. Den 1. januar 2022 træder nye regler i kraft, og det indebærer, at pensionsselskaberne skal forvalte syge- og ulykkesforsikringsvirksomhed og pensionsforretning (livforretning) separat. Konkret skal selskaberne fremover have holdbare forretningsmodeller i begge forretningsområder, således at hvert område hviler i sig selv.

Hidtil har den indbyrdes konkurrence mellem de danske pensions- og forsikringsselskaber i høj grad været baseret på lave priser på syge- og ulykkesforsikringerne. Pensionsselskaberne har i stort omfang solgt forsikringer med tab og til gengæld tjent deres penge på pensionsdelen.

Pr. 1. januar 2022 er det slut med på denne måde at bruge billige syge- og ulykkesforsikringer som lokkemiddel. Nogle af pensionsselskaberne er allerede godt i gang med at tilpasse sig de nye tider, men der bliver stadig solgt forsikringsprodukter til noget mindre end kostpris, fordi man i branchen kæmper om kunderne efter de ”gamle” regler til sidste sekund. Fra årsskiftet kan selskaberne ikke længere sælge forsikringer til dumping-priser, og den nye kampplads vil formentlig blive priserne på investeringsdelen.

Store prisstigninger er ikke nødvendigvis det rigtige svar

Den klassiske reaktion i en situation, hvor man ikke kan få sine omkostninger dækket, er at sætte priserne op over hele linjen. Men den løsning vil næppe være optimal for pensionsselskaberne. Hvis prisstigninger alene skal gøre forsikringerne rentable, skal priserne i nogle tilfælde fordobles. Og hvis pensionsselskaberne hæver priserne markant på syge- og ulykkesforsikringer, vil der naturligt opstå et øget pres på investeringsdelen. Selskaberne risikerer dermed tilbagegang for både deres profitable og deres ikke-profitable forretning.

I stedet for udelukkende at fokusere på prisstigninger som løsning bør pensionsudbyderne tænke i differentiering og forebyggelse.

Som situationen er nu, er vilkårene for pensionskundernes syge- og ulykkesforsikringer generelt ret ensartede. Der udbydes ofte one-size-fits-all-løsninger med dækninger, som faktisk er for gode til mange af kunderne. Lidt skarpt optegnet kan man sige, at selskaberne i dag tilbyder alle kunderne en Rolls-Royce, hvor de fleste ville være fuldt ud tilfredse med en Mercedes, og mange ville vælge en Volkswagen, hvis de fik muligheden.

Vi anbefaler derfor pensionsselskaberne at tilbyde differentierede syge- og ulykkesprodukter som alternativ til store prisstigninger, så der både er løsninger til dem, der har behov for en premium-model, og til dem, der ikke har behov for en guldrandet løsning. Og dette gælder også investeringsdelen, hvor det forventede prispres kan modsvares af billigere investeringsløsninger fx med højere andel af passive investeringer.

Desuden bør branchen fortsætte og intensivere deres fokus på forebyggelse af sygdom og ulykker frem for udbetaling af erstatninger, når skaden er sket.

Se ændringerne som en mulighed

Generelt bør branchen se den nye bekendtgørelse som en mulighed for at skabe en voksende og lønsom syge- og ulykkesforretning. Pensionsselskaberne har en unik position og adgang til en stor base af virksomheds- og privatkunder, og markedet for private sundhedsforsikringer vokser kraftigt. Hvis selskaberne skal udnytte potentialet, kræver det dog kommerciel nytænkning samt produkter, som giver mere valgfrihed til kunderne.

Det bliver interessant at se, hvilken retning selskaberne vælger. Her vil mange nok kigge til markedslederne, som gør klogt i at være proaktive, således at de er med til at definere den fremtidige forretningsmodel for branchen og samtidig er et skridt foran lovgivningen, som potentielt kan blive endnu mere restriktiv.

Tilmeld dig vores nyhedsbrev

Vær på forkant med udviklingen. Få den nyeste viden fra branchen med vores nyhedsbrev.

!
Nyhedsbrevsvilkår

Forsiden lige nu

Banker har ydet balanceret rådgivning i tiden med negative renter, konkluderer Finanstilsynet i ny rapport. | Foto: Lars Krabbe
Regulering

Banker går fri efter granskning af investeringstilbud under negative renter

Bankerne har ydet balanceret rådgivning til kunder, der blev ramt af negative renter, konkluderer Finanstilsynet i ny temarapport. 
  • Finanstilsynet giver seks måneders længere indflyvning til NEP-krav

For abonnenter

Bankdata henter ny chef i Lunar. | Foto: bankdata
FinansWatch

Datacentral henter chef i Lunar som led i ny organisationsændring

Aktionærer, der følger ens mindste bevægelse, er en presbold, men på den gode måde, mener Anne Mette Toftegaard, som sidste år skiftede til Alm. Brand Group fra LB Forsikring. | Foto: Pr
FinansWatch

Alm. Brands nummer to lod sig friste af central rolle i dansk forsikrings største fusion

For abonnenter

Sampension bød 17 nye firmakunder velkommen i 2022. | Foto: Pr/sampension
Pension

Flere firmakunder vælger Sampension

Janne Bjaaland blev i foråret 2022 HR-direktør i Velliv. Tidligere har hun bl.a. arbejdet med kundeservice og salg. | Foto: Pr / Velliv
FinansWatch

Velliv-chef kan godt drømme sig tilbage til tiden uden ledelse

For abonnenter

Visualisering af de kommende boliger i Svenstrup | Foto: Huscompagniet / Pr
FinansWatch

Huscompagniet indleder samarbejde med pensionsselskab

For abonnenter

Job

  • Motiveres du af fagligt komplekse afgiftssager? Vil du arbejde med kontrolbesøg og sagsbehandling?

  • Privatkunderådgiver til Merkur Andelskasse

  • Banking Operations Specialist til førende nordisk investeringsbank

  • Formuerådgiver - liv og pension

  • Compliance Officer

  • Mulighed for en alsidig HR-partner-rolle

  • Intern Revisor til Arbejdernes Landsbank

  • Spar Nord Svendborg søger erhvervsrådgiver til Hele Byens Bank

  • Kickstart din karriere - bliv finanselev i pensionsbranchen

  • Forretningsudvikler til Salesforce, Birk

  • Er du vores nye kreditchef i Nørre Nebel?

  • Landbrugssupporter til Landbrugscenter Hobro

  • Analytiker til alternative investeringer

  • Erhvervstrainee til Sydbank i Frederikshavn

  • AP Pension søger kunderådgiver til Udbetaling

  • Kunderådgiver – Lokal Erhverv til Sydbank Bornholm

  • Specialist, Trustee&Depositary

  • Projektøkonom

  • Vi søger en erhvervsrådgiver og en erhvervsspecialist til vores filial i Nykøbing F.

  • Ambitiøs Kreditrådgiver – værdiskabende finansielle løsninger til små og mellemstore virksomheder

Se flere jobs

Seneste nyt

  • Huscompagniet indleder samarbejde med pensionsselskab – 17.00
  • Banker går fri efter granskning af investeringstilbud under negative renter – 16.32
  • Flere firmakunder vælger Sampension – 16.11
  • Sparekassen Sjælland-Fyn lancerer medarbejderaktieprogram – 16.00
  • Datacentral henter chef i Lunar som led i ny organisationsændring – 15.48
  • Bestyrelsesmedlem fandt det umuligt at starte en samtale om Coop Banks fremtid – 15.02
  • Rentehop sætter rekord - men kunne have været højere – 14.20
  • Alm. Brands nummer to lod sig friste af central rolle i dansk forsikrings største fusion – 13.46
  • Velliv-chef kan godt drømme sig tilbage til tiden uden ledelse – 13.31
  • ATP har fået ny underdirektør fra Danske Bank – 13.14
  • Spar Nord fisker direktør i Jyske Bank – 13.00
  • Alm. Brand Group begynder at fange investorernes interesse – 12.04
  • Pensionsselskaber står vidt forskelligt på bæredygtige stempler på ejendomme – 11.54
  • Medie: Konkurrencemyndigheder kigger nærmere på udtrædelsesomkostninger hos to datacentraler – 11.36
  • Indgreb og ny teknologi kan bane vejen for opbrud i pensionsbranchen – 11.00
Flere nyheder

Job

  • Motiveres du af fagligt komplekse afgiftssager? Vil du arbejde med kontrolbesøg og sagsbehandling?

  • Privatkunderådgiver til Merkur Andelskasse

  • Banking Operations Specialist til førende nordisk investeringsbank

  • Formuerådgiver - liv og pension

  • Compliance Officer

  • Mulighed for en alsidig HR-partner-rolle

  • Intern Revisor til Arbejdernes Landsbank

  • Spar Nord Svendborg søger erhvervsrådgiver til Hele Byens Bank

  • Kickstart din karriere - bliv finanselev i pensionsbranchen

  • Forretningsudvikler til Salesforce, Birk

  • Er du vores nye kreditchef i Nørre Nebel?

  • Landbrugssupporter til Landbrugscenter Hobro

  • Analytiker til alternative investeringer

  • Erhvervstrainee til Sydbank i Frederikshavn

  • AP Pension søger kunderådgiver til Udbetaling

  • Kunderådgiver – Lokal Erhverv til Sydbank Bornholm

  • Specialist, Trustee&Depositary

  • Projektøkonom

  • Vi søger en erhvervsrådgiver og en erhvervsspecialist til vores filial i Nykøbing F.

  • Ambitiøs Kreditrådgiver – værdiskabende finansielle løsninger til små og mellemstore virksomheder

Se flere jobs

Watch Job

  • Regnskabs-/økonomichef

  • Scrum Master with a practical approach

  • Jurister søges til Corporate Legal i Danmarks Eksport & Investeringsfond

  • Erfaren IT Supporter

  • Endpoint Management Administrator

Se flere jobs

Kolofon

FinansWatch
Søg

Sektioner

  • Bank
  • Forsikring
  • Pension
  • Realkredit
  • Fintech
  • Regulering
  • Karriere
  • Kapitalforvaltning
  • Klummer
  • Redaktøren anbefaler
  • FW Insight
  • Sitemap
  • RSS feeds

Redaktør

Mette Mandrup

mm@finanswatch.dk

Tlf.: +45 3330 8383

  • Om FinansWatch

Ansv. chefredaktør

Anders Heering

Udgiver

JP/Politikens Hus A/S

Annonceafdeling

annoncering@infowatch.dk

Tlf.: +45 7077 7449

Annoncering

Jobannoncering

job@infowatch.dk

Tlf.: +45 7077 7449

Job

Abonnement

Prøv FinansWatch gratis eller få tilbud på et abonnement, der passer til lige netop dig eller din virksomhed.

finanswatch@infowatch.dk

Tlf.: +45 7077 7449

Læs mere om abonnement her

Adresse

FinansWatch

Rådhuspladsen 37

1785 København V

Tlf.: +45 3330 8383

Retningslinjer

  • Persondatapolitik

Copyright © FinansWatch — Alt materiale på denne side er omfattet af gældende lov om ophavsret

Microsoft er i gang med at udfase Internet Explorer – det er vi derfor også.
Vi anbefaler en af følgende browsere for en bedre oplevelse. Klik på et af ikonerne for at downloade en ny browser.

Med venlig hilsen,
FinansWatch

Google ChromeMozilla FirefoxMicrosoft Edge