En del af
  • Forside
  • Pengeinstitutter
  • Forsikring
  • Pension
  • Realkredit
  • FW Insight
  • AMWatch
  • Log ind
ANNONCE

Salg gennem Letpension tungere end ventet

Det har vist sig mere besværligt at få bankrådgivere til at sælge PFA's livrenteprodukter gennem Letpension end ventet. Derfor sætter PFA nu en indsatsstyrke ind, der skal lære rådgiverne at sælge mere.

Der skal mere fart på pengeinstitutternes salg af PFA's livrenteprodukter, når PFA til sommer overtager 49 pct. af aktierne i Letpension.

Sådan lyder det fra koncerndirektør og COO i PFA, Jon Johnsen, der forklarer, at der indtil videre kun er kommet 1,6 mia. kr. opsparingskroner ind i PFA's livrenteprodukt gennem Letpension.

Det er knap 600 mio. kr. mere, end man havde for et år siden, da aftalen med Letpension blev genforhandlet. Her var ambitionen, at der fremover hvert år skulle hentes yderligere 2 mia. kr. ind under forvaltning.

PFA vil hente 2 mia. årligt hos bankerne

"Det, vi har opnået, svarer nogenlunde til vores forventning. Pengeinstitutterne havde selv meget høje forventninger til det her, men det passer meget godt med vores budgetter," siger han til FinansWatch.

Ud over de 1,6 mia. kr. i forvaltet opsparing er der også solgt forsikringskontrakter som f.eks. tab af erhvervsevne-forsikring for 400 mio. kr.

Det sløve salg er dog ikke tilfredsstillende, og der skal derfor ske en opgradering af de rådgivere, der sidder ude i bankerne og sælger Letpension-produkterne.

"Vi er ved at starte en kampagne ude i pengeinstitutternes filialer, hvor vores rådgivere skal ud og undervise rådgiverne i bankerne. Der sætter vi en 6-7 mand ind i en kortere periode. Det skal kaste flere livrenteprodukter af sig, salget skal vokse mere," siger Jon Johnsen.

Målet er at der alene i 2014 skal hentes nye præmier ind for 1 mia. kr.

Letpension har været kritiseret for at være voldsomt meget dyrere end tilsvarende produkter fra konkurrenter, og her erkender, Jon Johnsen at der også skal gøres en indsats.

"De store ordninger skal være billigere, det er noget af det, vi skal have ændret," siger direktøren.

Letpension fastholder branchens højeste priser

Letpension blev stiftet tilbage i 2006 af over 100 små og mellemstore banker og sparekasser, der havde et mål om at gentage den store succes på realkreditområdet med Totalkredit, ved at etablere et fælles pensionsselskab. Men etableringen af Letpension trak så voldsomt ud at finanskrisen kom i vejen inden selskabet reelt var på banen. Derfor indledte Letpension i 2009 et samarbejde med PFA.

Modtag nyhedsbreve fra FinansWatch gratis
Mest læste PFA

PFA tøver med at springe på europæisk pensionsprodukt

Der er mange positive takter i EU-kommissionens forslag til et fælleseuropæisk pensionsprodukt, lyder det fra PFA-direktør Allan Polack. Men der er stadig afgørende detaljer, der skal på plads, før pensionskassen vil udbyde forsikringsordninger til europæerne.

PFA lukker ned i Grønland

Efter 16 år lukker PFA nu sit grønlandske selskab. To faktorer gjorde omkostningerne for høje, lyder det fra direktøren.

Forsiden lige nu

Tilsynet banker bunden ud af bundlinjen i andelskasse

Merkur Andelskasse får et alvorligt slag af Finanstilsynet, der sender resultatet i første halvår langt ned i minus, mens kapitalprocenten kommer under pres. Vi skal stramme op på en række af vores procedurer, lyder det fra direktøren.

ANNONCE


Modtag nyhedsbreve fra FinansWatch gratis

Vilkår
Senior Analyst with quantitative capabilities, Nordea Digital Markets
Kundemedarbejder til Lyngby - Sparekassen Kronjylland
Controller – Sygeforsikringen ”danmark”
Privatrådgiver søges til Hanstholm - Sparekassen Thy
Finansanalytiker til Merchant Bank i Sydbank
Investeringsrådgiver til Roskilde - Middelfart Sparekasse
Erhvervsmedarbejder til Sydbank i Næstved
HR Business Partnere til Nykredit
Direktør for Investering og opsparing i Finans Danmark
Økonomer/Analytikere til finansiel stabilitet - Danmarks Nationalbank
Privatrådgiver til center Thisted - Nykredit
Legal Advisor til Vækstfondens juridiske afdeling
Stærk kompetence til Asset Allocation og balancerede fonde - Sparinvest
Fund Manager / Fondsspecialist - BankInvest
Senior Project Manager, Settlement and Services IT - Nordea
Senior Business Controller to Capital Markets IT, Copenhagen - Nordea
Bankrådgiver Erhverv, København - Nordea
Bankrådgivere til Jyske Bank i Roskilde
Privatrådgiver søges til Holstebro - Sparekassen Thy
Organisations- og Projektkoordinator, Den Jyske Sparekasse
Formuespecialist til Private Banking Center Sjælland Syd i Næstved - Nykredit
Privatrådgiver søges til Holstebro - Sparekassen Thy
Er du vores nye privatkunderådgiver? - GrønlandsBANKEN
Vurderingsspecialist til Nordea Kredit i Aarhus eller Kolding
Seniorrådgiver til Public Affairs - Finans Danmark
Privatkunderådgiver til Spar Nord Roskilde
Totalkredit søger seniorprojektleder til Produkter
Privatrådgiver til Sydbank i Vejen
Manager, Finance Processes - Fritz Hansen
Senior / Service Operations Officers to Asset Services DK, Taastrup - Nordea
Erhvervsrådgiver til center Roskilde - Nykredit
Alsidig investeringsspecialist med pionerånd - Norliv
Spar Nord søger finansøkonomer til praktik i januar 2018
Skjern Bank i Hellerup søger erhvervsrådgiver
Nordjyske Bank søger investeringsspecialist/-trainee
Totalkredit søger seniorprojektkonsulent til Digitale Partnerløsninger
Bankrådgiver Erhverv, Lyngby - Nordea
Souschef - Østjydsk Bank
Souschef til Erhvervscenter Nord/Vest (Holbæk) - Sparekassen Sjælland
Jurist til PenSam
Seniorprivatrådgiver til center Østerbro - Nykredit
Erhvervsrådgiver til ErhvervsCenter Frederikshavn - Nordjyske Bank
Privatrådgivere til Merkur København
Kunderådgiver til Skadeafdeling - Nordea
Privatrådgiver til Sydbank i Vejen
Skjern Bank i Hellerup og Virum søger medarbejder til boligsupport
Administrationsansvarlig til ATRIUM Kapitalforvaltning
Landbrugsrådgiver til Djurslands Bank i Grenaa
Afdelingsdirektør, Storkunde Salg - Spar Nord
Portfolio Manager – Wealth Management, Carnegie Investment Bank
Redaktør

David Bentow

db@finanswatch.dk

Tlf.: 3330 8382

Ansv. chefredaktør

Anders Heering

Udgiver

JP/Politikens Hus A/S
Annoncering og salg

Abonnement

Lars Bräuner

lars@infowatch.dk

Tlf.: 7077 7449

Annoncering

Hanne Slot

hanne@infowatch.dk

Tlf.: 7171 7428

Job

Therese Warpe Jensen

therese@infowatch.dk

Tlf.: 7171 7420

Abonnement

Prøv FinansWatch gratis eller få tilbud på et abonnement, der passer til lige netop dig eller din virksomhed. finanswatch@infowatch.dk

Tlf.: 7077 7449

 

Adresse

FinansWatch

St. Regnegade 12, 2. sal

1110 København K

Tlf.: 3330 8383